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Criando um valor inovador para a empresa, que abre um novo mercado sem concorrentes: é isso que a estratégia da Blue Ocean promete. Mas de que maneira você encontrará essa diferença para o seu negócio? Nós explicamos abaixo!

O mundo dos negócios está repleto de metáforas para explicar novos métodos de gerenciamento e abordagens de vendas que são desenvolvidos regularmente. A Estratégia do Oceano Azul usa outro.

Um ditado popular diz que o mar calmo nunca fez um bom marinheiro, mas quando falamos de mercados saturados e da concorrência prejudicial para as finanças corporativas, Encontrar uma navegação suave é o melhor caminho para o sucesso,

Essa é a promessa da estratégia do Oceano Azul: ajudar os gerentes a encontrar novos mercados, livres de concorrentes diretos e saber como usá-los com alto desempenho.

Dedicamos essa contribuição para aprofundar a estratégia de mostrar como as fundações podem ser aplicadas no negócio para obter os melhores resultados, gerenciar riscos e minimizar custos.

Siga a leitura e navegue conosco neste mar azul de informações!

Qual é a origem da Estratégia do Oceano Azul?

A estratégia desenvolvida pelos pesquisadores W. Chan Kim e Renée Mauborgne foi publicada em 2005 sob o título de "A Estratégia do Oceano Azul" e mais tarde traduzida em 43 idiomas por seu incrível sucesso.

Use como base 8 pontos-chave e a proposta de alguns ferramentas de gestãoSua principal idéia para o negócio é sair do mar vermelho, sangrento e conturbado pela concorrência, para encontrar condições de navegação mais calmas, embora pouco ou nada seja explorado nos mercados, o chamado mar azul.

Os 8 princípios básicos da estratégia do oceano azul

Mas é verdade que ainda existem mercados inexplorados? E seria necessário criar um novo produto ou serviço que seja disruptivo e livre de concorrência?

Não necessariamente! Saiba que é fácil Posicionamento de marca, novos diferenciais e demanda por segmentos e público que ainda não foram abordadas pela empresa podem oferecer grandes oportunidades para o sucesso.

Então, vamos entender melhor o básico da estratégia? Dê uma olhada abaixo!

1. Uso de dados para apoiar a estratégia

O primeiro ponto subjacente à estratégia e replicável para o negócio é o Uso de dados e pesquisas apoiando uma ideia,

No caso do livro, como parte do processo de pesquisa, as trajetórias de várias empresas foram analisadas e seus movimentos realizados em busca de melhores resultados. Em mais de 100 anos (1880 a 2000), mais de 30 setores e segmentos foram utilizados como referência.

A fim de identificar mercados e oportunidades não utilizados, a pesquisa e o uso de dados confiáveis ​​também são medidas essenciais.

Por exemplo, nos últimos anos, várias empresas decidiram trazer suas vendas para o mundo virtual. Esse movimento intensificou a concorrência no setor, mas pesquisas como as tendências de comércio eletrônico de 2018 podem ajudar os gerentes a diferenciar seus serviços.

70,9% dos consumidores disseram que têm preços mais baixos pelas principais razões para comprar neste canal,

Isso pode ser tanto um desafio quanto uma oportunidade para as empresas que podem impulsionar suas vendas, por exemplo, em nichos com menos impacto financeiro nas decisões de compra.

tendências de e-commerce

2. Unificação de estratégias de diferenciação e baixos custos

A estratégia da Blue Ocean também visa desmistificar a ideia de que uma empresa posicionada para fornecer produtos de baixo custo pode não ser diferenciada para gerar mais receita.

Para conseguir isso, a energia e o investimento serão reduzidos em concorrência com os recursos que outras empresas oferecem de maneira semelhante. cria novas distinções para o seu produto ou serviço, os chamados valores inovadores,

Valores inovadores são determinados pelo processo de tomada de decisão dos compradores e seus critérios de fornecimento.

Dadas as mudanças que o público gostaria, o processo criativo é otimizado para manter os custos baixos.

3. Expansão dos limites do mercado

Outra força da estratégia é Identificação de outros mercados a serem utilizadosExpandir os limites e segmentar segmentos ou alterar o nível de serviço, oferecendo valores inovadores.

Com a introdução do iTunes, a Apple criou um novo segmento e um novo mercado no qual os concorrentes não estavam.

Já a primeira pizzaria em uma cidade que oferece um serviço de entrega criou um valor inovador que outras empresas não ofereceriam, o que significa que elas poderiam abrir um novo mercado, como Steve Jobs.

4. Usando ferramentas para identificar oportunidades

A pesquisa em vários setores permitiu que os pesquisadores encontrassem padrões que trouxeram inovações para as empresas ou falharam na entrega dos resultados esperados.

Com base nesses padrões e análises, a estratégia da Blue Ocean reuniu modelos de gestão, gráficos e diretrizes para vincular a descoberta de valor inovador à expansão e ao desenvolvimento de novos mercados.

Além disso, uma estrutura didática foi criada em 4 fases e 6 caminhos possíveis para a realização, que serão apresentados a seguir.

5. Fidelidade aos estágios de desenvolvimento da estratégia

Essas etapas permitem que empresas de diferentes nichos e estruturas desenvolvam o método de identificação do oceano azul.

Também garante que os gerentes e suas equipes desenvolvam estratégias concretas e eficientes que se mantenham fiéis passo a passo, aumentando assim as chances de alcançar um valor inovador a cada tentativa.

6. Maximize as oportunidades e minimize os riscos

As estratégias envolvem riscos inerentes, mas com o Índice de Idéias do Oceano Azul (ou Ocean Blue) Mitigar riscos e aumentar oportunidades para testar a viabilidade de ideias,

Com esta análise você pode responder a 4 perguntas:

  1. Existe uma razão indiscutível porque os compradores querem o seu produto?
  2. Seu preço é adequado para o público-alvo que você deseja alcançar?
  3. É possível produzir o produto com seu novo valor inovador, para oferecer o preço fixo e ainda conseguir uma boa margem de lucro?
  4. Quais são os obstáculos para projetar a viabilidade e o que é necessário para enfrentá-los?

7. Execução e reviravolta simultânea da estratégia

O conjunto de modelos de ação e sua lógica podem ser facilmente transformados em execução e interação entre as diversas áreas e equipes da empresa, promovendo a troca de conhecimento e fortalecendo a equipe em torno das metas estabelecidas.

Isto é, a estratégia e a execução são executadas quase simultaneamente e são baseadas no chamado "Processo justo "com base no envolvimento da equipe, uma explicação detalhada da estratégia e expectativas claramente definidas,

Isso permite que decisões e ações individuais tenham a mesma base, contribuindo igualmente para o sucesso da estratégia.

8. Implementação de resultados ganha-ganha

Construir estratégias com essa filosofia permite que a empresa 3 pontos-chave: valores inovadores, lucro e pessoas,

Ou seja, cria valores inovadores que são relevantes para seus clientes, lucros que permitem uma remuneração satisfatória da estrutura e dos investidores e que motiva os funcionários e trabalha com uma meta em que eles acreditam.

Por que usá-lo no seu negócio?

Essas 8 fundações e a abordagem holística, que garante que empresas, clientes e funcionários tenham um senso de lucro, trazem muitos benefícios para o negócio.

Em particular, pode ser feita referência ao seguinte.

Maximizar as oportunidades

Mercados competitivos têm altas expectativas e um baixo orçamento para serviços de comissionamento ou compra de produtos.

Isso significa que as empresas que fornecem ou desejam fornecer serviços para esses segmentos precisam trabalhar com margens baixas e qualidade padronizada.

Ao usar a estratégia Blue Ocean, a empresa pode romper com essa concorrência e encontrar outros mercados que proporcionam melhores resultados.

Reduza os riscos

Usando dados e explorando oportunidades com o Índice de Idéias, a empresa pode refinar suas inovações ao ponto.

E a inovação exige entender quais são os novos valores para as soluções que eles oferecem, público-alvo que não é seu foco, canais que aumentam sua receita ou oportunidades de divulgação que ainda não foram exploradas.

fortalecimento da marca

Ao abrir e abrir novos mercados, a empresa pode fortalecer sua marca e ser considerada inovadora.

Em seu mercado tradicional e recém-descoberto, é criada uma conexão mais forte com seus clientes, pois ela pode oferecer simultaneamente soluções econômicas e diferenciadas.

A satisfação e a lealdade são muito altas com o seu sucesso.

Quais são as 6 maneiras de identificar valores inovadores?

Com base na pesquisa dos pesquisadores do livro, 6 maneiras foram criadas para criar valores inovadores e identificar novos mercados. Eles são:

  1. A análise de grupos de empresas que operam no mesmo nicho é relevante e segue estratégias similares, como redes de farmácias ou academias de ginástica. ajudar a criar um valor deste padrão;
  2. Analisar empresas que oferecem produtos alternativos com diferentes formas e funções que, em última instância, atendem ao público original. Isso permite Repensar os valores que os concorrentes diretos não oferecem;
  3. Pesquise na cadeia de compradores Especialmente interessante se houver agentes de vendas, Em vez de se concentrar apenas em um público, novas oportunidades e grupos de interesse podem ser descobertos.
  4. Análise de serviços complementares, como entrega de pizza ou mudança de design de um produto com Valores que um certo público acreditacomo sustentabilidade;
  5. analisar o contexto temporal e antecipar as necessidades dos compradores, como foi o caso da Apple no iTunes, à medida que o crescimento de downloads ilegais de música aumentou;
  6. levar em consideração os estímulos funcionais e emocionais do serviço ou produto e reinventá-los, dependendo do que é relevante para o público, Uma cafeteria em uma área residencial é um convite para uma refeição lenta e saudável, mas este modelo não funcionaria em um shopping center em movimento e, acima de tudo, requer agilidade.

Quais são os passos para implementar?

Você pode usar um ou todos os caminhos. Execute este processo várias vezes até que o valor de inovação desenvolvido seja satisfatório no momento.

A partir de então, os próximos quatro passos levarão à implementação da estratégia do Oceano Azul.

1. Consciência visual

Nesta fase, o negócio ou estratégia é comparado com outros concorrentes diretos e os pontos de melhoria e diferenças que precisam ser abordados são destacados.

2. Exploração visual

Com as informações da etapa anterior e o potencial para desenvolver um valor inovador, a exploração visual visa criar o elemento que é usado como diferencial.

3. Apresentação da estratégia visual

Nesta fase do processo, o valor a ser utilizado é apresentado ao cliente, não aos clientes e concorrentes, para avaliar suas considerações e melhorar a idéia.

4. Comunicação visual

Todas as informações e melhorias desenvolvidas no processo são compactadas e as questões do Índice de Idéias do Oceano Azul são usadas para encontrar o modelo com a maior probabilidade de lucro e o menor risco para a empresa.

A estratégia do Oceano Azul visa orientar o negócio Mercados que entregam resultados mais eficientesOu seja, eles oferecem menos concorrência e despesa para diferenciar-se de outras empresas.

Além disso, as empresas são incentivadas a ter um bom desempenho no ambiente de negócios atual Nós sempre temos que ser inovadores,

A Estratégia do Oceano Azul também pode ser aplicada em determinados setores e projetos, por exemplo. Por exemplo, ao criar campanhas de marketing, ela é complementada por outras dinâmicas, como a Net Net, desenvolvida por Steve Johnson para criar um ambiente favorável à inovação.

Você gostaria de saber como funciona? A palestra do TED Talks, que trata de suas descobertas, faz parte de uma seleção em que consideramos profissionais e prospects de marketing digital relevantes.

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