Como o Eleva atingiu 2400% de ROI em sua estratégia de marketing digital

A maioria das empresas que procura introduzir o marketing de conteúdo deseja dar à sua força de vendas mais opções. Esse motivo é seguido pela colocação da empresa como referência em uma área.

Quando falamos sobre os principais motivos, quase não há empresas que escapam desses dois.

Poucos entendem como o conteúdo pode ajudar marketing digital como um todo.

A parceria entre a Eleva e a Rock Content será de 16 meses em março de 2019, mas muito antes de a empresa considerar a expansão de sua presença digital.

Neste caso, vou lhe contar um pouco porque Eleva decidiu investir em marketing de conteúdo, como funcionou e quais resultados já alcançou.

Mas primeiro você precisa entender quem são e quais são seus objetivos.

No treinamento de Eleva

O Eleva Education Group é uma das instituições de educação primária mais respeitadas do Brasil. Ela opera em duas frentes principais: uma rede de escolas altamente respeitadas e uma plataforma de ensino para escolas parceiras.

Desde a sua criação, a Eleva promoveu uma cultura de aprendizagem que contribui para o sucesso pessoal e profissional do aluno, combinando resultados no acesso ao ensino superior com uma educação moderna, inovadora e inclusiva.

Falamos de mais de 70.000 alunos em sua rede de escolas próprias e mais de 160.000 alunos visitados por escolas parceiras que frequentam suas escolas plataforma de ensino,

Apesar do grande sucesso, no entanto, a empresa foi uma dificuldade.

Estamos falando de dois grupos-alvo diferentes: os pais estão procurando uma instituição educacional para seus filhos e coordenadores, educadores e líderes de escolas particulares em busca de soluções para uma melhor educação.

Como me comunico com os mesmos canais? A mensagem está confusa. O que é relevante para os proprietários de escolas não depende necessariamente do que a mãe está buscando ao avaliar uma escola para seus filhos.

Portanto, era um desejo antigo que a empresa criasse um canal para escolas que desejassem inovar sua metodologia de ensino para se comunicar de maneira mais eficaz e construir relacionamentos mais fortes com seu público.

Eles sabiam que o marketing digital e a produção de conteúdo eram o caminho a percorrer.

Portanto, a Plataforma Educacional Eleva decidiu, no final de 2017, procurar parceiros que ajudassem a criar conteúdo. Ele foi nomeado por Roberto Sabino, especialista em marketing digital da Eleva e estudante certificado pela Rock Content University. A Rock Content foi escolhida como parceira e a estratégia de conteúdo começou.

Para entender melhor como o grupo do Eleva Educação estava atuando como parceiro de Rock, conversamos com Roberto e Beatriz Maluf, gerentes executivos da Eleva.

A parceria entre a plataforma de aprendizado e o conteúdo do rock está aumentando

Com um novo blog para se comunicar com educadores, coordenadores e diretores de escolas particulares, a Eleva Teaching Platform publicou cinco artigos mensais de 1000 palavras (um avançado) e um e-book bimensal.

Sabemos que o marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo, mas a empresa percebeu que não entregou os resultados esperados nos primeiros meses.

O conteúdo estava lá, mas é apenas parte de uma estratégia de marketing digital.

Ao analisar seus processos e os resultados alcançados, a equipe da Plataforma Eleva percebeu que precisava dedicar mais expertise e se concentrar em toda a estratégia de marketing digital.

Por isso, a empresa decidiu utilizar Roberto Sabino exclusivamente para marketing digital.

Isso ajudou a concentrar esforços e melhorar o gerenciamento de tempo e recursos. Com um projeto para os próximos 6 meses, a empresa começou a ver resultados expressivos!

A empresa começou a trabalhar em alguns pontos importantes da estratégia. Veja o que vem a seguir.

pontos de transição

Um dos maiores gargalos no seu site e blog foi a falta de pontos de conversão para os interessados ​​em seu produto.

A empresa descobriu que havia apenas um lugar no site onde os visitantes podiam entrar em contato com um consultor de negócios.

Por esse motivo, foram adicionados botões que direcionam os visitantes para uma página de destino específica do parceiro na parte superior de cada página.

Também configuramos pontos de conversão para materiais avançados que levarão os visitantes a páginas de destino de e-books, criando uma base para leads.

Tudo isso foi impulsionado por banners e pop-ups em sites estratégicos. Por exemplo, se um visitante estiver em uma página que tenha um link direto para o produto comercial, será exibida uma janela pop-up que leva a uma página de destino com um consultor.

Vendarketing

Depois de perceber que havia uma lacuna de definição, as equipes de marketing e vendas se reuniram para alinhá-lo a importância de uma oportunidade É possível reprojetar páginas de parceria criando páginas de entrada que capturem as informações de que sua equipe precisa para qualificar as oportunidades que foram implementadas.

Para cada um deles, tipos e estratégias de escada foram definidos. Aqueles que podem se tornar clientes entram em contato com a equipe de vendas para confirmar os dados reportados e iniciar um processo de vendas.

Aqueles que ainda não estão no perfil do cliente recebem e-mails explicando a impossibilidade de fazer negócios.

Facebook

A empresa tinha uma página única no Facebook para todo o grupo, que tinha uma grande base de fãs, mas isso foi dividido entre as duas audiências diferentes que citei acima.

Para aumentar a segmentação, uma página especial do Facebook foi criada para a plataforma Eleva, que recebe atualizações diárias.

SEO

Todo o SEO foi verificado com o plugin Yoast e as meta descrições e os atributos antigos das imagens foram corrigidos.

O edifício da ligação interna foi revisto e várias correcções de erros foram corrigidas.

Mídia paga

Toda a estratégia de anúncios do Google foi analisada e os anúncios foram fornecidos para algumas pesquisas de artigos do blog para aumentar o Índice de qualidade e reduzir o CPC.

Além disso, foram criadas campanhas publicitárias com anúncios no Facebook, que incentivam o tráfego direcionado a materiais sofisticados e aumentam significativamente o volume de leads.

Observe que nenhum desses problemas se aplica ao conteúdo em si, mas todos são diretamente afetados e determinados pela estratégia de conteúdo.

Vamos acabar com isso:

  • Como um blog inclui constantemente conteúdo para cada etapa do funil, é mais fácil encontrar pontos de conversão que agregam valor real a seus visitantes.
  • Com uma estrutura de conteúdo focada em pontos de conversão eficientes, a Eleva pode entender melhor seus processos de negócios pela Internet e definir SLAs e processos de vendas mais eficientes.
  • Uma página no Facebook dedicada à persona Eleva Plataforma tem se beneficiado de conteúdo exclusivo e pode ser alimentada com notícias que façam sentido e agreguem valor ao seu público.
  • O conteúdo que o Rock Content oferece resulta em resultados muito mais impressionantes quando publicado de acordo com as melhores técnicas de SEO. Então você pode classificar melhor e ganhar mais visitantes.
  • Esforços de mídia pagos, seja no Facebook ou no Google, são muito mais explorados quando combinados com conteúdo que agrega valor real ao público final.

Até eles sabem bem:

"A combinação de mídia paga com marketing de conteúdo aumentou nosso desempenho de marketing inbound" – Roberto Sabino, especialista em marketing digital na Eleva Education Platform.

A Eleva reconhece que o sucesso do marketing digital de sua plataforma educacional depende de uma abordagem abrangente que passa por diferentes áreas de marketing e, juntos, oferece resultados expressivos.

"Embora seja fácil, depois de fazer esses ajustes, já vimos um volume enorme de visitantes, permanecemos no site e reduzimos a taxa de rejeição de nossos canais. É até legal ver como o" instinto "foi criado no Google Analytics." Roberto Sabino

E olha a barriga lá:

O tráfego está aumentando

Mas você tem que passar por cima das curvas em um diagrama: com um ROI A estratégia geral de marketing digital é de 2.400% após um ano de parceria.

Além disso, a empresa construiu uma fundação com mais de 14.000 leads já em contato com eles por meio de estratégias de email marketing e conteúdo do blog.

Com os resultados alcançados, a empresa expandiu seu escopo de atuação, aumentando a produção de conteúdo com conteúdo de rock, revisando conteúdo antigo, trabalhando com notificações push, criando Instagram para a plataforma de ensino Eleva, criando webinars e ensino público de pesquisa privada de mercado e vários outros A ação planeja diversificar sua abordagem e melhorar seu desempenho digital.

É importante enfatizar a importância do conteúdo ao longo deste processo.

Eleva é muitas vezes referida apenas como um meio de obter tráfego no site e entendeu que o conteúdo é um pilar para estratégias que aproximam a empresa do público.

E mesmo que esperassem grandes resultados da parceria, a empresa ficou surpresa com o resultado:

"Eu até acredito que ele excedeu nossas expectativas. Para nós, nunca foi apenas uma questão comercial, vai além disso. Com o marketing digital, conseguimos mudar ainda mais vidas em todo o Brasil"- Beatriz Maluf, CEO da Eleva Educação.

Quer saber como o Rock Content pode ajudá-lo a atingir essas metas? Fale com um dos nossos consultores e mude seu marketing digital de desembarque!

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