Anúncio de conversão do Facebook e Instagram

Criar um anúncio de conversão é uma ótima maneira de atrair clientes do Facebook ou Instagram. No entanto, obter o melhor retorno do seu investimento requer conhecimento em marketing digital. É por isso que é importante fazer anúncios bem planejados.

Criar uma campanha pode ser complexo sem uma base de conhecimento. Este artigo irá ajudá-lo com um Passo a passo para o anúncio de conversão nas redes sociais. Também explicamos alguns conceitos importantes para otimizar sua campanha.

O que você está esperando? Vamos lá!

Passo a passo para o anúncio de conversão

Antes de começar a criar um anúncio de conversão, você precisa saber o que significa executar uma campanha de mídia social.

Tanto o Facebook quanto o Instagram têm uma audiência constante. Ao criar um anúncio de conversão, você está direcionando esse público-alvo para tentar executar ações no seu site.

Uma conversão pode ser qualquer tipo de ação. De uma venda a algo mais simples, como se registrar no seu site. Você pode até ligar para o seu número de telefone comercial.

O que você converte é importante. Também é importante Entenda qual o nível da viagem de compra é simbolizado nesta transformação.

Anunciar para um público local do Facebook que deseja convertê-lo em sua base de leads é uma das principais ofertas de viagens. Uma campanha que busca conversão de receita está vinculada ao Funil Fund.

Gerente de negócios e pixel do Facebook

O primeiro passo de uma campanha é abrir o Business Manager. Isso pode parecer óbvio, mas é comum que algumas pessoas não percebam que isso é diferente de um gerente de anúncios.

O Ad Manager é um acesso compartilhado para todos os usuários do Facebook. Qualquer página que você criar pode fazer uso dela. No entanto, existem limitações sobre quais destinos podem ser selecionados. Por exemplo, no Ad Manager, você não pode usar a meta de conversão.

Para criar um anúncio de conversão, você deve ter acesso ao Business Manager, O registro nesta plataforma mais complexa é simples: vá para a página do gerente e clique em "Criar conta". Em seguida, basta inserir os dados desejados.

Com o Business Manager, anúncios completos podem ser feitos no Facebook e no Instagram. Você também pode trabalhar com o Messenger e alguns sites parceiros na rede de anunciantes da empresa.

Além do Business Manager, você precisa de outra ferramenta: o Pixel do Facebook. Siga a ajuda da rede social para configurar seu pixel.

Para selecionar a conversão correta

A primeira etapa da sua campanha de publicidade de conversão é escolher o tipo de conversão que você está procurando. Para fazer isso, você deve primeiro configurar conversões personalizadas.

Isso só é possível se o Pixel do Facebook estiver configurado. Quando isso for feito, a próxima etapa é abrir o menu do Business Manager, alternar para Conversões personalizadas e registrar cada conversão.

Existem muitas conversões possíveis. Por exemplo, na captura de tela abaixo, você pode encontrar uma página de conversão de agradecimento. Isso significa que toda vez que alguém chega a uma dessas páginas, uma conversão é contada.

Crie a sua conversão de anúncios

O Facebook começa a exibir seu anúncio para o público mais aberto. Quando as conversões iniciais contam, O Facebook registra quais perfis foram convertidos.

Então é gerado Um perfil com base em quem converteu, Esse perfil é comparado a cada usuário e as pessoas mais próximas a ele recebem impressões de anúncios. Então é esperado uma otimização de conversões.

Recomenda-se cautela: Se sua condição de conversão não estiver acessível por meio do link do anúncio, você não poderá maximizar seus resultados e o dinheiro será desperdiçado.

oferta de exibição

Se você converter diretamente para um produto, poderá usar uma cotação. Isso é ótimo para convencer a parte inferior do funil de vendas., Independentemente de o cliente ter dúvidas sobre o negócio ou não, crie uma condição especial que sirva como o empurrão final.

Para fazer uma oferta, há muitas possibilidades:

  • Crie uma página de vendas que já leva em consideração o valor da oferta;
  • Digite uma senha geral Sugira que a veiculação em seu site crie condições especiais para a conversão.
  • Gere uma tabela de senhas para uso único, que limita o número de pessoas com acesso à oferta.

Independentemente de qual forma de suprimento você escolher, você precisa deObserve os termos e condições., Essa é a base legal para sua oferta.

Use a oferta no seu anúncio de conversão

Você também pode restringir até quando a oferta será distribuída,

Esse é um tipo de anúncio de conversão adequado para a parte inferior do funil. Por esse motivo, é interessante trabalhar com um público personalizado ou similar.

Segmentação

A segmentação por público é grave para qualquer tipo de campanha. Isso é ainda mais verdadeiro para anúncios de conversão.

Acontece que é muito importante Descubra onde seu anúncio de conversão se encaixa no dia da compra do seu público. Ao criar um anúncio para converter vendas, você precisa garantir que ele apareça para aqueles que estão prontos para comprar. Ao tentar converter leads, você se concentra na publicidade para estranhos.

Se você optar por segmentar, considere as seguintes opções:

  • Grupo-alvo local – O Facebook usa seus próprios dados para selecionar o público ideal da campanha. A melhor maneira de atingir um público que não conhece seu produto.
  • Público-alvo personalizado – Chama-se remarketing do Facebook: você anuncia pessoas para as quais já possui dados. Funciona melhor para os funis médio e inferior.
  • Público-alvo semelhante – O Facebook usa sua base de leads para criar um perfil e direciona o anúncio para pessoas sem uma base com características semelhantes.

Se você deseja alcançar um público no topo do funil, a melhor alternativa é focar em Nativo e Similar. No meio do funil, você pode trabalhar com todos os grupos-alvo. A parte inferior do funil também pode vir do público, mas é interessante criar um público personalizado de leads já editados para focar no fechamento.

Os tipos de segmentação e segmentação geralmente dependem muito dos seus negócios. Em alguns casos, é importante focar na demografia. Em outros, a posição geográfica é muito importante. Discutiremos isso mais tarde.

colocações

Chegamos a uma etapa que costuma fazer perguntas: como é selecionada a veiculação do seu anúncio de conversão?

Se você ainda está iniciando anúncios, é interessante criar alguns anúncios de posicionamento automático. Isso fornece dados sobre quais canais fornecem mais resultados. Posteriormente, você poderá alterar a campanha ou criar uma nova campanha focada nos canais que obtiveram mais conversões.

Colocando seu anúncio de conversão

Existem quatro plataformas de posicionamento:

  • Facebook – Inclui feed do Facebook, Marketplace (somente móvel), Feed de vídeo, coluna da direita da Navegação do computador, Histórias do Facebook, Vídeos in-stream e Itens imediatos.
  • Instagram – Contém feeds e histórias do Instagram da mesma plataforma.
  • Audience Network – inclui banners, vídeos de incentivo ou streaming e outras opções nos sites parceiros do Facebook, mas fora da rede social;
  • mensageiro – Adicione suas histórias da caixa de entrada e do messenger.

Cada opção tem suas próprias vantagens e se encaixa em diferentes áreas de negócios. Você também pode selecionar seletivamente alguns canais. Por exemplo, você só pode anunciar em histórias do Facebook e Instagram (ou apenas uma delas).

Também é possível fazer a combinação você mesmo. Quais espaços de anúncio estão corretos dependem de muitos fatores, desde o formato do anúncio (vídeo, foto ou outro) até a etapa do funil.

portanto É importante testar constantemente seu anúncio de conversão e investir em estágios onde ele fez mal. Se você não souber onde anunciar, procure as melhores alternativas através de testes. Tente melhorar os resultados até descobrir que os anúncios do Facebook são apropriados para sua estratégia.

Definir orçamento

O orçamento é uma das partes mais importantes do seu anúncio. Não gastar cada vez mais significa alcançar mais pessoas. Os mais importantes para a organização do financiamento de publicidade são os custos por lead e os custos por aquisição de clientes (CAC).

Definir programação de anúncios para orçamento e conversão

Você pode trabalhar melhor com esses dados planejamento de investimentos para este anúncio. Use o controle de custos para determinar quanto do seu valor CAC ideal (se você deseja concluir as vendas) ou o custo por lead (se a conversão for aumentar sua base de leads).

Um anúncio para um produto pode funcionar bem se o orçamento diário estiver definido como Contínuo. Isso significa que você define quanto deseja gastar por dia e esse valor é calculado até que você o pare.

O orçamento diário também pode ter uma data de início e de término. Dessa forma, você tem uma ideia do investimento total da sua campanha.

Você também pode optar por um orçamento ao longo da vida. Isso significa que você define seu investimento total e deixa o Facebook funcionar até que o valor esteja completamente esgotado ou que um prazo seja atingido.

Não se esqueça de definir também o período de conversão., Isso determina quando o Facebook deve rastrear os usuários para maximizar o perfil de conversão.

Por exemplo, se você selecionar "Clique em 1 dia", o Facebook sempre tentará corresponder ao perfil das pessoas que clicaram no anúncio e o converteram até um dia após o clique.

Práticas recomendadas para anúncios de conversão

O anúncio de conversão não mostra muita diferença em design e direitos autorais em comparação com outros. em princípio, Concentre-se na criação de um vídeo ou imagem que venderá bem para a ideia da oferta de conversão,

Isso significa que você precisa deixar claro o que é. Quando você vende um produto, mostre-o. Ao promover material extensivo, deixe claro o que ele resolve. Se você oferece um serviço, faça um vídeo sobre ele.

Em geral, os vídeos têm um desempenho melhor que as fotos. No entanto, o tempo e o dinheiro gastos na criação de um vídeo são maiores. Faça um balanço das opções antes de decidir quanto investir na produção.

O texto também é importante para o seu anúncio de conversão, Isso significa ter cuidado com o título, descrição e apelo à ação.

Concentre-se no título da proposta de valor exclusiva da sua publicidade. O que há de especial nisso quando se trata de um serviço? O que os concorrentes fazem quando se trata de um produto? O que isso resolve para o cliente se for um material rico?

Em seguida, expanda o conceito um pouco mais para a descrição do anúncio de conversão. Tem que ser preciso, portanto, edite o texto até que seja curto o suficiente para ser exibido sem extensão.

A call to action nos anúncios deve oferecer um valor agregado efetivo. Tente usar verbos de ação mais relacionados ao seu produto. ou serviço:

  • Assine!
  • Saiba mais!
  • Clique e experimente.
  • Solicite uma demonstração.

Anúncio de conversão em foco

Existem alguns recursos para segmentar anúncios do Facebook e Instagram que atendem a essas necessidades considere seu tipo de negócio,

Por exemplo, se você trabalha com um negócio firme e o cliente precisa ir ao seu negócio para fazer negócios. Nesse caso, é importante pensar na localização do visualizador de anúncios.

Na plataforma do Business Manager, você pode definir exatamente onde a pessoa deve estar para obter a impressão.

Outro exemplo de relevância é o foco nos leads. Se sua empresa vende serviços ou tem uma jornada mais longa que precisa alcançar leads, É importante criar o perfil de público certo,

Uma maneira de criar o perfil certo é usar sua base de leads como fonte de um perfil. Isso é feito pelo grupo-alvo semelhante. Mas também neste perfil ou no público personalizado de que você precisa atingir um alvo,

A melhor maneira de encontrar o foco certo para sua conversão é testar., Altere um detalhe para cada anúncio e veja como a alteração afeta os resultados.

Use criativo dinâmico

O criativo dinâmico é uma ferramenta muito interessante para Melhore os resultados da campanha, O uso requer um pouco de trabalho de design, mas os resultados são recompensados.

Basicamente, o criativo dinâmico é sinônimo de especificar opções do Facebook em termos de título, descrição, imagem ou vídeo, invocação para ações e qualquer outra coisa relacionada ao anúncio.

Use o criativo dinâmico no anúncio de conversão

O algoritmo do Facebook criptografa essas opções para gerar vários anúncios e determinar quais combinações trazem mais resultados. Depois de determinar quais versões do anúncio produzirão mais resultados, essas opções serão priorizadas.

Com o criativo dinâmico, você pode melhorar o desempenho de seus anúncios. Também pode ser usado para diferentes fins. Para melhores resultados, é importante executar uma campanha um pouco mais longa para permitir tempo para otimizar a entrega.

Se precisar de ajuda com criativos dinâmicos, faça o download da nossa Lista de verificação de anúncios do Facebook. Nele, você encontrará um criativo passo a passo e também para outros fins do Business Manager. Você pode acessá-lo no formulário abaixo.

O anúncio de conversão requer uma avaliação

Criar um anúncio de conversão não é uma tarefa fácil. Existem muitas variáveis ​​e opções e nenhuma fórmula mágica para o sucesso., Testes de campanha e pesquisa de mercado são necessários para alcançar um resultado eficiente.

Além disso, os anúncios no Facebook e Instagram estão mudando constantemente. Isso se aplica tanto às decisões de negócios quanto às mudanças no comportamento do consumidor. Você deve sempre estar atualizado.

Então, quantos tópicos de marketing digital, O sucesso de um anúncio de conversão depende dos seus estudos, Essa é uma questão que requer conhecimento em algumas áreas: publicidade, mídia social, planejamento.

Encontrar todo o conhecimento necessário em um só lugar é complexo. Uma das raras opções para aprender tudo sobre o Marketing Digital para se manter atualizado é o Mirago PRO Plan.

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