30 idéias de marketing para seu manual de marketing de conteúdo

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Nota do Editor: Atualizado em fevereiro de 2020.

Você nunca pode ter muito material de marketing. Isso ocorre porque seu valor é transferível para diferentes mídias, departamentos internos e objetivos da empresa.

O problema, no entanto, é como você coleta, armazena e torna acionável? Caso contrário, você estará sentado em uma grande pilha de dados inutilizáveis.

Esta publicação é para profissionais de marketing e vendedores que precisam de mais segurança e os mecanismos para capitalizá-la.

O que é material de marketing?

A garantia de marketing é uma compilação de mídias em todas as suas formas, com o objetivo de atingir as metas de marketing e vendas. Essa coleção pode ser usada para fins ilimitados e traz benefícios internos e externos significativos para as organizações.

Assim como a brochura física, tripla, que você pode encontrar em feiras e nas salas de espera de hospitais é uma forma de segurança, existem análogos digitais em todos os lugares.

Todas as ilustrações, postagens em blogs, estudos de caso e GIFs de mídia social que suportam suas campanhas de marketing devem ser catalogadas para uso posterior.

Material de marketing para a viagem do comprador

Um investimento único em conteúdo compensa várias vezes se, por exemplo, você pegar o infográfico sempre verde de alguns anos atrás e traçá-lo de volta em suas campanhas.

O mesmo se aplica a todos os tipos de ativos: use-os novamente sempre que permanecerem relevantes para o seu grupo-alvo.

Esse processo de reciclagem e reformatação é perfeitamente adaptado ao funil de vendas e à jornada do comprador.

Você deve poder fornecer um catálogo de ativos de primeira linha a qualquer momento (um processo que espero que você tenha automatizado usando os gatilhos que você projetou). Então, quando os leads ficarem mais quentes e exigirem mais manutenção com conteúdo mais detalhado e direcionado, você poderá acessar seu inventário de material de apoio de marketing médio e inferior baseado em funil para incluí-los com uma especificidade ainda maior.

Em suma, onde quer que seus clientes estejam, você está com a segurança que alimenta constantemente seu funil.

É por isso que reunimos essa lista de idéias colaterais de marketing.

Idéias colaterais de marketing: conteúdo escrito

Conteúdo escrito

Muitos de seus materiais de marketing serão baseados em cópias. E faz sentido: a empresa média que está familiarizada com o marketing de conteúdo aumenta sua visibilidade on-line com clientes em potencial principalmente por meio de texto. Aqui estão os ativos com os quais você provavelmente trabalhará e como você pode usá-los como segurança recorrente:

1. Blogs

Os blogs são a porta de entrada para o seu site. Eles são perfeitos para usar palavras-chave para pesquisa orgânica, compartilhar nas mídias sociais e curadoria de boletins. Com apenas uma postagem no blog, você pode publicá-la em seu domínio, em sites de terceiros, por e-mail e em redes sociais, dividi-la em micro-ativos mais curtos e indicar potenciais clientes por meio de um hiperlink rápido. Um ativo, várias opções de ROI. Obrigado, blog de confiança.

2. Estudos de caso

A voz da sua própria marca pode ficar obsoleta depois de um tempo, e estudos mostram que é mais provável que os consumidores confiem em uma empresa que é elogiada por outros. Os estudos de caso oferecem essa oportunidade em abundância. Ao listar os melhores clientes e suas confirmações para sua experiência, bem como clientes em potencial com classificações média e baixa de funil em seu site, você pode usar os relatórios de experiência de seus clientes existentes para obter o último nível de confiança necessário para concluir uma transação.

3. Livros Brancos

Ativos fechados, como white papers, fazem brilhar seu conhecimento técnico. Coloque-os nos formulários do site, distribua-os por e-mail e use-os para coletar leads.

4. Páginas de destino

Suas páginas de destino principais são a estrutura da sua presença online. Você primeiro precisa de uma base sólida para fazer muitas outras coisas mensuráveis. As páginas de produtos, serviços, contatos e sobre nós são essenciais e fornecem um meio para falar sobre sua empresa, sua marca e suas habilidades em relação aos clientes.

5. BIOS dos funcionários

Pode não ser o caso, mas o BIOS do funcionário fornece um certo grau de certeza de que os clientes trabalharão com funcionários talentosos e respeitáveis.

6. Manuais / catálogos de produtos

Independentemente do tipo de empresa que você administra, você precisa de um guia prático que cubra todos os seus produtos e serviços. Isso deve ser formatado, fácil de ler e orientado para o cliente.

Você pode encontrar ainda mais tipos de conteúdo escrito aqui.

Ideias colaterais de marketing: conteúdo híbrido

Conteúdo híbrido

O acoplamento de elementos de texto e design fornece à sua imagem uma dinâmica visual e permite que você explique o cérebro de clientes em potencial que talvez não desejem ler e-mails longos ou white papers complexos. Nós chamaremos esses ativos de "híbridos" porque eles exigem uma contribuição relativamente uniforme de cópia e gráficos.

7. Infografia

Os infográficos têm um desempenho surpreendente em quase todos os canais de vendas, à medida que as pessoas processam as informações visualmente. Usando símbolos, ilustrações, sinais, representações gráficas e elementos de design, você pode transmitir até as idéias mais complexas. Você também pode imprimir infográficos e levá-los para a próxima feira.

8. eBooks

Quanto mais bonitos forem os documentos, menos texto será usado nos eBooks para obter mais cores, marcas e ilustrações. Coloque-os em suas próprias páginas de destino e grave leads à esquerda e à direita. Salvo como arquivos PDF, você pode enviá-los por e-mail e até personalizá-los para se parecerem mais com o SlideShares com botões laterais clicáveis.

9. CTAs

Pedidos para agir são uma necessidade. Incorpore-os em boletins, postagens de blog, páginas de destino e muito mais. Suas comunicações de marketing precisam permitir que os leitores / espectadores tomem as próximas etapas, e os CTAs são exatamente a orientação.

10. Postagens de mídia social

A mídia social é uma forma de arte visual. Esta é sua chance de usar imagens de recursos com sobreposições de texto, GIFs, memes punny e designs com reconhecimento de marca, além de suas manchetes e legendas. Trata-se de gerar comentários, curtidas e compartilhamentos para que a eficácia possa ser medida facilmente.

11. Folhas de produtos / vendas

Os paginadores únicos são úteis tanto no marketing físico quanto no digital; portanto, eles definitivamente devem fazer parte do seu manual de garantias. Eles são imediatamente reconhecíveis pelos clientes em potencial, aplicáveis ​​a discussões internas e podem ser rapidamente disseminados pelas equipes de vendas.

12. Logotipos da parceria

Seu logotipo é importante, mas às vezes os logotipos de seus parceiros de negócios e afiliados são ainda mais importantes para aqueles que estão conhecendo sua marca pela primeira vez. Você não precisa fazer nenhum trabalho de design. Basta pedir aos seus parceiros um arquivo JPEG de alta resolução com seus logotipos, e você poderá colá-los nos materiais de marketing para dar mais autoridade e ênfase às mensagens.

13. Newsletter por e-mail

Os boletins são suas revistas digitais, do jeito que você fica em contato com os assinantes de e-mail. Adicione componentes gráficos, como imagens, CTAs e formatos de quadro, além de alguns links clicáveis ​​nos seus blogs ou elementos fechados.

14. Ilustrações personalizadas / modelos de documento

Personalizado não precisa ser exclusivo ou ad hoc. Você pode criar um modelo gráfico com as cores da sua marca e inserir um novo texto, dependendo das campanhas de marketing atuais e futuras.

15. Portfólios de amostras

Ao mostrar um portfólio do seu melhor trabalho para os clientes em potencial, suas conversas de marketing e vendas terão credibilidade. Uma seleção cuidadosamente selecionada e formatada de histórias de sucesso de clientes pode ser uma das maneiras mais fáceis de deixar sangue, suor e lágrimas falarem por si mesmos.

16. Brochuras

Seja física ou digitalmente, uma brochura ainda tem peso como segurança de marketing e vendas. Eles são fáceis de distribuir e podem ser colocados em circulação para um número infinito de finalidades.

17. cartões de visita

Semelhante à biografia de um funcionário, um cartão de visita confere um nível de sofisticação, segurança e credibilidade que geralmente é subestimado. Você já pediu seu cartão de visita a alguém e não o possui? Eu tenho e é absolutamente embaraçoso e pode ser percebido como não profissional.

18. Assinaturas de email

A adição de informações de contato, CTAs, links de boletins informativos e outra segurança de assinatura de email é uma maneira fácil de promover sua marca a cada email enviado.

Idéias para materiais de marketing: conteúdo em vídeo

conteúdos de vídeo

Usamos essa estatística tantas vezes que eu a conheço de cor, mas o vídeo é responsável por 80% de todo o tráfego da web. Somos inundados com vídeos em nossos laptops, smartphones e TVs de tela plana. É melhor você acreditar que ele tem aplicativos que segurança.

19. Blogues em vídeo

Com um apresentador na tela, um script curto de 60 segundos e um carrossel de imagens rotativo, os blogs de vídeo são digeríveis de uma maneira que os blogs de forma mais longa não são. Você também pode criá-los muito rapidamente e publicá-los em vários canais, como seu site, YouTube, Vimeo e mídias sociais.

20. Animações

O melhor de script, storyboard e narração é elaborado em animações 2D ou 3D e fundido em um meio eficaz. Eles são ótimos para páginas de destino dedicadas, via e-mail e em redes sociais, além de chamadas telefônicas longas para clientes em potencial. Uma animação deve transmitir, convencer e implementar tudo em 90 segundos.

21. Depoimentos em vídeo

Em essência, os depoimentos em vídeo nos Estudos de Caso 2.0 colocam seus clientes satisfeitos na frente da câmera e permitem que eles falem sobre sua marca, elogiem sua excelência e recomendem outros para sua empresa. Essas são as garantias mais estreitamente relacionadas ao ROI potencial possível.

22. demos na Web

Você pode pensar em uma demonstração na web como uma alternativa mais atraente para um representante de vendas. Ao demonstrar um produto, explicar um serviço ou detalhar um processo complicado, você permite que os espectadores sigam você de acordo com suas próprias idéias. Use demos no meio ou na parte inferior do funil.

23. Vox aparece

O marketing baseado em eventos (mais sobre isso abaixo) em feiras, conferências do setor e outros eventos de experiência são oportunidades perfeitas para a Vox-Pops. Eles oferecem uma imagem mais autêntica da sua empresa e de seus funcionários, que pode ser traduzida bem nas mídias sociais. Com a ajuda de campanhas de hashtags vinculadas à marca, referências de mídia social em tempo real e as últimas notícias em coordenação com seus Vox-Pops, os seguidores podem ficar em contato on-line e harmonizar-se com os documentos anexos impressos que você possui no site.

24. Ações da empresa

Isso pode parecer extravagante, mas se você fizer certo, eles podem falar muito. A capacidade de explicar honestamente os valores da sua empresa é inestimável. Esse também pode ser um dos primeiros pontos de contato que você tem com um cliente em potencial. As promoções são importantes recursos de vendas porque podem ser rapidamente distribuídas aos principais influenciadores e tomadores de decisão nas organizações para as quais você vende. Nem todo mundo tem tempo para ler as biografias de uma empresa ou navegar para as páginas de destino dos seus serviços. Mas eles podem obter o essencial de uma promoção altamente competitiva. O ponto principal é que sua garantia fala o idioma do público certo no momento certo, como é o caso das ações corporativas de maneira concisa e eficaz.

25. Webinars

Os seminários on-line parecem estar em toda parte nos dias de hoje. Ao obter registros de visualizadores de webinar, você está coletando leads. Você também pode enviar a gravação posteriormente por e-mail para manter contato com aqueles que perderam o anúncio original.

Expanda seu jogo com ainda mais conteúdo visual que você pode encontrar aqui.

Idéias colaterais de marketing: idéias de bônus

Idéias colaterais adicionais

Não, ainda não terminamos. Aqui estão algumas opções colaterais que são incrivelmente importantes para fins internos para entender o status real da sua empresa no mercado:

26. Marketing baseado em eventos

Eventos de marketing específicos para horário e local são ideais para produtos B2C, estandes de exposições e demonstrações importantes. A garantia nesses eventos tem um prazo limitado, portanto a experiência deve ser ampliada e inesquecível. Coisas como coisas efêmeras pop-up, fones de ouvido VR, plantas interativas e exemplos pessoais causam agitação em sua marca e permitem que suas equipes de marketing, vendas e planejamento de eventos trabalhem coerentemente em conceitos inovadores que encantam os clientes.

27. Auditorias no local

Eles são colaterais que você compartilharia externamente? Não. Mas você definitivamente deve fazer auditorias regulares no local e compartilhar os resultados com as partes interessadas internas. Sim. Isso também conta como segurança.

28. Verificações de conteúdo

Semelhante a uma revisão em todo o site, uma revisão de conteúdo tratará seu conteúdo com mais detalhes em todos os canais. Novamente, você precisa dessas informações para relatar o ROI e otimizar suas campanhas. Formate seus resultados em um documento claro e considere como você pode melhorar seu conteúdo.

29. Auditorias de concorrentes

Você não deve apenas testar sua própria eficácia de marketing, mas deve aplicar o mesmo cuidado aos seus concorrentes primários, secundários e terciários. O que você descobre forma a estrutura para sua estratégia de lançamento no mercado. Cada departamento da sua empresa deve marcar essas informações como favorito.

30. Personas do comprador

Não importa se são 1918, 2018 ou 2118. Não é apenas uma meta de marketing entender que seus compradores são o Business 101. Seus benefícios são universais para toda a sua empresa, desde vendas a atendimento ao cliente até desenvolvedores de produtos.

31. Diretrizes de identidade de marca

Ao trabalhar com criativos internos ou fornecedores externos, você precisa de diretrizes de marca que definam quem você é, como deseja ser apresentado e como pode atender a esses padrões. Novamente, todos os funcionários da sua empresa devem ter uma cópia deste documento.

Treine sua equipe de vendas para usar materiais de marketing

Algumas décadas atrás, cartões de visita, folhetos, folhas de dados e outros tipos de material impresso eram o ponto-e-fim das vendas pessoais. Participar de feiras e conferências significava manter um estande e precisar de um item físico para negociar com as mãos.

Com o advento do conteúdo digital, os vendedores precisam se concentrar no compartilhamento de garantias por e-mail, mídia social, SMS e mensagens diretas. O material escolhido hoje é a postagem do blog. Uma postagem de blog bem escrita é uma leitura rápida e clara que contém imagens e corrige problemas. Em vez de ter que ligar constantemente para clientes em potencial por telefone, um simples link para um recurso digital pode atingir o mesmo objetivo: aumentar as vendas e incentivar o envolvimento contínuo.

Um componente-chave da sua estratégia geral de marketing deve ser a construção de uma pilha de garantias que seja acessível, compartilhada e versátil. Isso significa que as camadas de garantias associadas ao funil de vendas são atingidas em todas as etapas da jornada do comprador. Por exemplo, blogs para o topo do funil, exibiam conteúdo para o meio do funil e cópias orientadas para vendas para a parte inferior do funil.

A equipe de vendas deve poder entrar nesse inventário, pegar um recurso e enviá-lo para um cliente em potencial em questão de minutos. Isso requer uma ferramenta ou plataforma para gerenciar e manter todos os recursos atualizados. É disso que se trata a ativação de vendas.

Gerenciamento de garantias de marketing: uma tarefa heróica

Os inventários de conteúdo podem ser desatualizados e inúteis, a menos que haja uma pessoa específica designada para o gerenciamento geral de garantias. Usamos boas e antigas planilhas do Google, Airtable, Box e algumas outras ferramentas para manter o bom senso e coordenar com outros departamentos. Carregamos novos materiais de marketing toda semana para que nossos recursos atendam às novas exigências de nosso grupo-alvo. Também em 2014, as garantias não farão muito para um público moderno.

É ótimo ter uma pilha de cartões de visita em sua mesa – mas apenas por razões muito específicas e limitadas. No entanto, se você tiver uma “pilha” de conteúdo digital em uma pasta do seu computador, como profissional de marketing ou vendedor, poderá acessá-lo rapidamente, ser o mais útil possível e atender às necessidades de clientes em potencial.

conclusão

Embora tenhamos projetado este e-book para focar nos vetores digitais do seu marketing, sabemos que o contato pessoal com potenciais compradores é de particular valor na prática. (Você se lembra do contato pessoal?)

Panfletos, itens promocionais e diversos brindes para feiras, como ganhos de marca, continuam a contribuir para a sua imagem abrangente da marca.

Material de apoio é material de apoio e você precisa tê-lo em mãos o tempo todo, porque no seu dia normal de trabalho inevitavelmente haverá um momento em que você pensa: "Nossa, eu realmente gostaria que tivéssemos algo importante para analisar nessa perspectiva Coisa para mostrar exemplo. "

Como você sabe, se não, seus concorrentes certamente o farão.

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